「お前、ちょっと変わってるよね」と言われることが多かったように思う。

そのことで、「自分はどこかおかしいのだろうか」と悩んだ時期もあった。

今は、周囲に聞いても妻に聞いても「変わり者」とは思われていないようだ。

自分の中では、特に大きく何かが変わったわけではないのに、周囲の反応のこの違いは何だろうか。

1つ言えることは、周囲の環境が変わったから。

私は九州の宮崎県で生まれ、高校時代までは宮崎で育った。

大学もやはり九州で、福岡県の大学に進学した。

大学時代はそこそこ好き勝手やっていたので、大学時代の教授には、「お前は社長になるか会社を首になるかどっちかだな」と言われてしまった。

今ならお会いして「無事に社長になってなんとか頑張っています」とご報告したいところだが。

九州の人間は、周囲と違うことを「恥ずかしい」と思う傾向があると思う。

常に、集団の中での自分の立ち位置を確認していないと落ち着かない、といった性格だ。

一方、東京に出てきてからは全く「異端児」などとは言われなくなった。

東京という土地柄が大きく影響しているのだろうが、様々な出身地、経歴の人間が入り交じっているので、「自分と他人は違う」ということが

当たり前の世界なのである。

あなたが現在東京にお住まいであれば、おわかりのことと思う。

東京でのサラリーマン時代の私は、会社の行きたくない飲み会は行かず、コンパに誘われても断り続け、会社以外の時間を使って自分の独立のための準備に邁進した。

「周囲からどう思われているか」は気にせず、「おつき合い」はせず、自分のやりたいこと、やるべきと感じていることを優先した。

とはいうものの、もともと動物占いで「ひつじ」と出ている私にとって、周囲とのつきあいを断ち切るというのはなかなか難しいことだった。

（動物占いでいう「ひつじ」は、「集団行動を優先したい」という性格を持っている。）

特に、会社の飲み会の二次会への参加を断る場合。女性陣はほぼ参加しないので問題ないのだが、男性陣は9割以上が参加組であったので、

自分だけ「お疲れ様です」といって失礼するのにはかなり勇気のいることだった。

ただわかっていたのは、二次会、三次会に参加しても、会社内での同僚、上司との関係は深まることはあっても、自分の目標である独立に近づくわけではない、ということだった。

それでも、自分の心が発する言葉のまま行動した結果、今の環境を手に入れることができた。

あなたも、自分の心が発する言葉に素直に生きているだろうか。

この記事を読んでくださっているあなたは少なからず「独立」という言葉に縁がおありであろうが、

あなたが、まだ会社勤めをしているなら、行きたくない飲み会には行かない、「単なるおつき合い」では行動しない、と決意してみては如何だろうか。

周囲への「無駄な」気遣いを捨て、自分の心の声に耳を傾ける。

その声と常に対話する。

「自分は何がしたいのだろうか」

「今の自分の不安は何だろうか」

「どうすれば、それを解決できるだろうか」

「そのために、今日は何をすべきだろうか」

会社勤めをしている間は、「同僚」「上司」が存在するため、「周囲と違う行動」を取ることに抵抗を感じるかもしれない。

しかし、いざ独立したら「同僚」も「上司」も存在しなくなる。

●●株式会社代表の「●●」さんとなるのだ。

そうなってからは、逆に数ある同業他社に埋もれないようにしなくてはいけない。

周囲と同様であっては、クライアントから見てあなたの何が「差別化要因」なのかがわからない。

その時に重要になってくるのが、あなたがどういった信念・理念を持ち、どのように行動してきたか、である。

独立したら、もう誰からも「異端児」とは言われなくなるのである。

だから、今の段階で「異端児と思われているかどうか」なんて気にする必要はない。

いずれはそう呼ばれなくなるのだから。

追伸：

会社員時代にコンパを断り続けてきた私だが、別に女性に興味がなかったわけではない。

「コンパでは自分の理想の女性には出会えない」と考えていたのである。

そんな私は、独立した直後に、素敵な女性とめぐり会うことができ、幸せな結婚生活を送っている。

これは単なる「運」ではなく、私が人と違うある「行動」を起こしたからである。

以前から気に入って愛用している。

これのiPhone版があるのだが、日本のiTunesではダウンロードできない。

なんとか米国のiTunesからダウンロードする方法がないかと調べていたところ、発見！

iPhone版last.fmアプリケーションの入手方法

この手順どおりに無事ダウンロードすることができた。

ちなみに、iPadでも使えるか試してみたところ、良好良好！

これで、私のデスクトップミュージックプレーヤーはこんな感じに。

iPadでlast.fm MobileScrobblerを動かす

私は1999年にインターネットに出会ってから、「時間と場所に縛られないワークスタイル」に憧れ、４年前に独立してから、このワークスタイルを手に入れることができた。

私の中では何も真新しいことではなく、私の知る限り、KNNの神田敏晶さんがその走りだったように思う。

日本でも第一次ネットバブルと言われた2000年頃、神田さんがアメリカからインターネットを通してインターネット関連ビジネスの情報を発信されていたが、当時はそんなことをやって飯が食えるのは羨ましいな、と感じていた。

最近このような人々が増えてきたのは、WiFiといったネットワーク環境の充実と、ノートパソコンのバッテリーの持続時間の向上が大きく寄与していることだろう。

今では、私もクライアントとの打ち合わせ以外はほぼロケーションフリー、

実は今このブログもとある場所のラウンジで書いている。

スターバックス等のカフェも悪くないが、人が多く、座席が狭い場所はあまり居心地の良いものではない。

また、ファミレスなどは電源使用不可なところが多く、少しでも使おうものなら店員が血相を変えて「やめてください！」と言いに来る。

何故使用させないかというと電気代の問題や、長時間の座席使用による回転率の低下を危惧しているのだろう。ところが、「固定客の確保」という視点が抜けている。コーヒー１杯で長時間粘られては商売にならないであろうスターバックスやルノアール等が積極的に電源を提供して固定客を掴んでいるのとは対極である。

私は、都内のあらゆるところを探索して、自分なりに気にいっている場所をいくつか確保している。

その場所は、ほぼ無料で利用でき、都内のアクセスの良い場所にあり、しかも洗練された内装、高級感ある家具、気の聴いた音楽が揃っているので、仕事へのモチベーションも高まり、集中力を維持するのに最適である。

だいたい１箇所たり３時間程度を目安として、日中は２箇所程度、後は事務所兼自宅にて仕事をすることで、１日中高い集中力を維持することができている。

これはサラリーマンには決して味わえない、至福の時間の過ごし方である。
自分の好きな場所で好きな音楽を聴きながら、好きなドリンクを飲みながら仕事に没頭できる。

好きなことを仕事にしているので、もはや仕事という感覚ではなく、「ライフワーク」となっている。

まさに、「好きなことを仕事に」である。

この、私の「秘密の仕事場」をこのブログで紹介すると、様々な人が殺到するとまずいので、メールマガジン読者の皆さんには、いつか紹介したいと思う。

このブログを読んでいる貴方にも、ぜひおススメしたいワークスタイルである。

もっとも、このワークスタイルを実現させるためには、「安定的に仕事を確保できていること」が重要であるが、これについてはメールマガジンにて詳しく説明していきたい。

Startups2010

つまるところ、携帯ゲームやSNSやtwitter等、技術力があり、かつ遊び心もあるサービスが台頭してきており、もはや自社内に技術力がないと生き残れない、との判断か。
社長の藤田氏は「エンジニアの採用費はいくらかかってもいいから採用したい」とのこと。

このような流れであれば、サラリーマンエンジニアでも年収1000万超え、2000万円超えというのも珍しくなくなるかもしれない。
日本でこのような環境ができていくのは喜ばしいことだと思う。

一方で、エンジニアがビジネス的なスキル・感覚を身につければかなり強力な存在となる。

私としては、そのようなエンジニアを輩出できるようサポートしていきたい。

25歳で再び就職したITコンサル会社では、人件費と諸経費を差し引いても3割の利益を確保するような金額をクライアントに提示していたようです。
その3割は何に使われているかというと、社内のナレッジベースの構築等に投資されていたようです。
そうすることで、会社としての付加価値を高めていたのです。
このことから、クライアントに要求する金額の大小ではなく、その金額に見合った結果を出せるか、これがポイントであることを学びました。

その後29歳で再独立して以降、最初はやはり前と同じように抵抗がありましたが、今では全く抵抗はありません。
ギリギリの予算で仕事を請けた場合、心理的にも余裕がなく、結果的に良い仕事をすることが難しくなります。
逆に、予算に余裕があれば、心理的にも余裕が出てきて、高いクオリティーを維持でき、付加価値の高い提案をすることができます。

とはいっても、いわゆる「ぼったくり」という必要以上に高い金額を提示するのはタブーです。
これを繰り返していくと、「いかに利ざやを得るか」という事に注力してしまい、自分を見失ってしまうことになります。

市場価格とさほど乖離することなく、自社にとってそこそこ利益が出る、そのような金額がベストだと思います。

具体的な見積もり方法については、メールマガジンにて解説したいと思います。

また、「今回に限り安くして欲しい」と値切ってくるクライアントもいますが、そのような場合にはなるべくお断りするようにしています。
このようなクライアントは、「値切ること」が目的となってしまっていて、「今回に限り」が幾度となく続くものです。

その秘訣の答えは、「既存の顧客との関係を続ける」というということです。
マーケティング上も、新規顧客の獲得のコストが非常にかかることは周知の事実かと思います。
先に挙げた「飛び込み営業」「テレアポ」「SEO」「リスティング」は全て、「新規顧客の獲得」ですよね？

既存顧客があなたから離れられない、そういった関係を維持できれば、もははあなたは営業戦略を練る必要がなくなります。
実際、私も起業して4年になりますが、サービス紹介用の会社HPを立ち上げたのは起業後2年経ったころですし、
あくまで会社としての体裁を整えるために作っただけであり、今でも、あまりこちらを活用して集客を行っているわけではありません。
（それでも、お問い合わせは予想以上に頂きますが。。）

というか、既存のお客様のリピート率があまりにも高いために、新規のお客様をお迎えする余裕がない、という現状です。

また、これはエンジニアにしかできないことかと思いますが、「既存顧客から安定的な収益を確保する方法」というものがあります。
具体的な方法論については、メルマガにて語っておりますので、ご興味のある方は下記の登録フォームよりご登録ください。

1度目は、会社勤めをして1年半経ったとき。
実家の宮崎から九州大学に進学するも、就職活動を完全にサボっており、就職活動に失敗していた私は、そのまま地元の中流のＩＴ企業に就職し、馬車馬のように働く日々。
技術力にある程度の自信をつけた私は、あるきっかけで上京することへ。
東京では、技術力さえあればいくらでも仕事がある風潮だったので、そのまま「個人事業主」として活動していた。

ところが、自分で営業活動もし、仕事もこなし、というサイクルに疲れた。

また、最終的には自分の会社を持ちたいという気持ちと、「まだ社会経験が足りないのでは」という気持ちが交錯して、
中途半端な状態だった。

わずか会社員経験1年半で、ビジネスもろくに知らない若造が、社会でのし上がっていくためには、かなり泥臭いことをやっていかないといけないというイメージがあった。
また、大学まではそこそこ一流の道を進んできたので、一流の企業というものを体験してみたかったし、そこで実績を積んだ後に独立したほうが何かと得をなのではないか、という迷いがあった。

そこで、リクナビ等の転職サイトで就職動を行い、ＩＴコンサルの会社を受けまくった。
たまたま、「アクセンチュア」という会社が、私を受け入れてくれた。

外資系で給与も高め、また「コンサルタント」という響きに非常に憧れを持っていた。
周囲も慶応、早稲田、東大、京大など、そうそうたる学歴の持ち主ばかりだった。

当時26歳だった私は、「30歳までに再び独立する」と決め、会社に入った。
そこでも馬車馬のように働き、今度は顧客交渉等のビジネススキルを磨いていった。

一応、その会社での自分の将来についてシミュレーションしてみた。
この会社はキャリアプランがしっかり組まれており、
35〜40歳前後の、マネージャクラスの人間で年収1500万程度、
それより昇進して役員クラスになると報酬は億を超えると言われていた。

そこで私は考えた。
「このまま頑張れば、昇進し続けられるかもしれない。でも、時間がかかりすぎる。」

さすがに、独立して億単位で稼ぐイメージは沸かなかったが、1500万稼げるようになるためにあと5年以上もかかるのは我慢ができなかった。
そして、私は腹を決めることができた。

1度目の独立の時には、全てが中途半端な状態。
2度目の独立の時には、「自分の学歴で就職可能な範囲でも上位にある会社で（ほぼ上限）、精一杯やれた」という達成感があり、サラリーマンと決別することができた。
独立後の具体的なビジネスプランがあったわけではないけれど、その時は「サラリーマンで一生を終える方が損。どれだけ頑張っても、見返りは知れている」ということが「体感できた」おかげで、
独立以外の何ものも視野に入らなくなっていた。

そして今に至る。結果としては、独立後、年収は約3倍にアップし、それを4年間維持している。

もちろん、これからも一生、人様の会社にお世話になることはないと思うし、そうならない自信もある。

1度目の独立と、2度目の独立の違いは何か。
もちろん、年を経ることによるスキルや経験が違うのは当たり前だが、1番大きいのは「迷いがないこと」だと思う。

最後に勤めたアクセンチュアが、社員のキャリアモデルをしっかりと持っていたので、「この会社にいたら何歳にはこうなって〜、」という道がはっきり見えていたのである。

人が迷うということは、複数の選択肢を抱えている状態であるということ。

ならば、その選択肢を1つづ潰していけばいい。（可能であればの話であるが）

貴方が独立に踏み切れずに迷っているのであれば、1度サラリーマン人生の最後までをシミュレーションしてみては如何だろうか。

:%s/^M//g
※^MはC-v C-mで入力。

とする。

これをどう表現したらいいかと思っていたが、車に例えるのがしっくりくるように思う。

サラリーマンと自営業では、稼ぐための「エンジン」が異なる、ということ。
エンジンが違うから、同じ力をかけても得られる結果が異なってくる。

車に例えると、
サラリーマンは、新人1年性のカローラの時代からはじまり、かなり頑張って役員になれたとしても、せいぜいセルシオ程度。
しかも、リミッター付き。

一方、自営業の場合。
最初は同じカローラかもしれないが、あなたのやり方と、ちょっとした「心の切り替え」によってはポルシェやフェラーリといったエンジンも手に入れることができる。
もちろん、リミッターはなし。

当然、成功の加速度は全く異なってくる。
あなたにも、ぜひフルパワーのエンジンを手に入れて頂きたい。