全く営業せずに独立後収益を3倍に伸ばすことができた理由

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私のブログのテーマは、エンジニアの方が「全く営業をせずに」「収益を拡大する」ことをテーマにしております。
エンジニアの方は、特に「営業する」ことに抵抗感を感じられている方が多いと思います。
特に、営業というと「飛び込み営業」「テレアポ」といったことが頭に思い浮かぶことでしょう。
また、今ではサービス案内のホームページを立ち上げ、「SEO」や「リスティング」をうっていく方法もあるかと思います。
私は、これらの方法を一切使わずに、売上げを3倍に拡大しました。

その秘訣の答えは、「既存の顧客との関係を続ける」というということです。
マーケティング上も、新規顧客の獲得のコストが非常にかかることは周知の事実かと思います。
先に挙げた「飛び込み営業」「テレアポ」「SEO」「リスティング」は全て、「新規顧客の獲得」ですよね?

既存顧客があなたから離れられない、そういった関係を維持できれば、もははあなたは営業戦略を練る必要がなくなります。
実際、私も起業して4年になりますが、サービス紹介用の会社HPを立ち上げたのは起業後2年経ったころですし、
あくまで会社としての体裁を整えるために作っただけであり、今でも、あまりこちらを活用して集客を行っているわけではありません。
(それでも、お問い合わせは予想以上に頂きますが。。)

というか、既存のお客様のリピート率があまりにも高いために、新規のお客様をお迎えする余裕がない、という現状です。

また、これはエンジニアにしかできないことかと思いますが、「既存顧客から安定的な収益を確保する方法」というものがあります。
具体的な方法論については、メルマガにて語っておりますので、ご興味のある方は下記の登録フォームよりご登録ください。

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